DIRECTEUR-TRICE FONDATION, DONS ET MÉCÉNAT - CDI

A propos de la structure

Avec plus de 7500 étudiants et 37 000 diplômés, SKEMA Business School est une école globale qui, par sa recherche, ses programmes d’enseignement, sa structure multi sites internationale forme et éduque les talents dont ont besoin les entreprises du XXIe siècle. Désormais, l’école est présente sur 6 sites : 3 en France (Lille, Sophia-Antipolis, Paris), 1 en Chine (Suzhou), 1 aux Etats- Unis (Raleigh) et 1 au Brésil (Belo Horizonte). SKEMA est accréditée EQUIS, AACSB et AMBA.

Missions

Rattaché à la direction du Corporate Office de l’école, le Directeur Fondation, Dons et Mécénat a pour mission le développement et l’accompagnement de donateurs et de prospects (donateurs potentiels) aux possibilités de dons élevés, à travers une relation directe et personnalisée.

Finalités et résultats attendus :

• Elaborer la stratégie globale et la stratégie d’approche grands donateurs.
• Identifier et qualifier les grands donateurs.
• Définir les cibles grands donateurs en fonction des affinités et proximités avec la cause.
• Qualifier le potentiel des grands donateurs en s’appuyant sur l’ensemble des données nécessaires : bases de données, ouvrages, web, articles…
• Finaliser l’offre et la stratégie d’approche individuelle : choix des projets présentés, définition du moyen de prise de contact, des niveaux de dons proposés…
• Cultiver les relations sur la durée en planifiant et organisant des « rencontres » (communication, entretiens, événements…) jusqu’à la concrétisation du don.
• Accompagner et suivre la relation avec les donateurs.
• Contrôler le respect des engagements et le traitement des dons.
• Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du donateur.
• Fidéliser les donateurs en effectuant un plan de reconnaissance afin de structurer la relation sur le long terme (communication, événements…).
• Gestion opérationnelle des fonds et fondations de l’école mises en place pour la collecte des dons.

Profil & Formations

Aptitudes

• Aisance relationnelle
• Esprit d’analyse, anticipation et réactivité
• Empathie et qualité d’écoute, esprit d’équipe
• Leadership et forte capacité de conviction, force de persuasion
• Ouverture d’esprit

Compétences

• Capacité à articuler un argumentaire de valeur de type « elevator pitch » face à un décideur de niveau executif
• Savoir fidéliser la relation, avec un interlocuteur
• Connaissance et compréhension de l’environnement
• Gestion opérationnelle d’une fondation

Connaissances 

• Bac +5
• Anglais courant
• Culture générale importante
• 5 ans d’expérience minimum requis dans le milieu de la collecte de fonds
• 2 ans d’expérience minimum dans des positions requérants des interactions avec des décideurs de haut niveau

Caractéristiques de l’offre

Contact

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